Esercitazioni di Psicologia socialeEC2162

Il corso intende favorire la conoscenza dei fondamenti teorici della comunicazione persuasiva con riferimento ai diversi contesti di applicazione della stessa, dalla comunicazione interpersonale alla comunicazione di massa.

- La persuasione e la manipolazione nell’ottica della Psicologia Sociale; - influenza sociale; - l’influenza della maggioranza e della minoranza; - l’influenza mediatica; - la propaganda; - la dissonanza cognitiva e la chiusura cognitiva; - i principali ambiti di applicazione (a livello sociale, comunicativo, educativo, religioso, politico…); - le strategie di difesa dalla persuasione e dalla manipolazione.

HEWSTONE M. - STROEBE W. - JONAS K., Introduzione alla Psicologia sociale (Bologna, Il Mulino 2015). Testi consigliati: PEDON A., Psicologia Sociale (Milano, Mc Graw-Hill 2011); BOCA S. - BOCCHIARO P. - SCAFFIDI ABBATE C., Introduzione alla psicologia sociale (Bologna, Il Mulino 2017); MANNETTI L., Psicologia sociale (Roma, Carocci 2020); MOSCOVICI S., Le rappresentazioni sociali (Bologna, Il Mulino 2005); AR- CURI L. - CADINU M.R., Gli stereotipi (Bologna, Il Mulino 1998); CAVAZZA N., Psicologia degli atteggiamenti e delle opinioni (Bologna, Il Mulino 2005); PRATKANIS & ARONSON, L’età della propaganda (Bologna, Il Mu- lino, 2003); MUCCHI F. - PACILLI M.G. - PAGLIARO S., L’influenza sociale (Bologna, Il Mulino 2012). BORG J., Persuasione. L’arte di convincere le persone (Milano, Franco Angeli 2010); CAVAZZA N., Comunicazione e persuasione (Bologna, Il Mulino 2009); CIALDINI R.B., Teoria e pratica della persuasione. Capire la persuasione per esercitarla positivamente e difendersi dai manipolatori (Bergamo/Urgnano, Alessio Roberti Editore 2009); CIALDINI R.B. - QUADRIO A., Le armi della persuasione: Come e perché si finisce col dire di sì (Firenze, Giunti 2018); FESTINGER L.,Quando la profezia non si avvera (Bologna, Il Mulino 2012); GOLDSTEIN N.J. - MARTIN S.J. - CIALDINI R.B., 50 segreti della scienza della persuasione (Milano, TEA 2010); HOGAN K., La psicologia della persuasione. Come convincere gli altri a pensarla come te (Milano, Gribaudi 2010); LA BELLA A., Convincere e motivare. Scienza e tecnica della persuasione (Milano, Franco Angeli 2011); NARDONE G., La nobile arte della persuasione. La magia delle parole e dei gesti (Firenze, Ponte alle Grazie 2019); CIALDINI R.B., Persuasione (Firenze, Giunti 2017); THALMANN Y., Manipolazione? No, grazie! (Firenze, Ponte alle Grazie 2013); TAYLOR, E., Programmazione mentale (Vicenza, Edizioni il Punto d’Incontro 2011). Riviste di psicologia sociale.